HIGHLIGHTS DER WOCHE: Top-Termin für DuoTherm

Unser heutiges Highlight der Woche ist ein Paradebeispiel der erfolgreichen Objektbearbeitung. Katharina ist es gelungen, für einen Außendienstmitarbeiter der DuoTherm Rolladen GmbH einen echten Top-Termin bei einem großen Bauunternehmen zu vereinbaren.

Der erste Impuls war eine iBau-Information über ein neu entstehendes Wohnquartier. Katharina hat auf Basis der Information das beteiligte Bauunternehmen in Erfahrung gebracht. Da die großen Bauunternehmen in der Regel komplexe Organisationsstrukturen haben, hat es einige Anrufe in Anspruch genommen, den zuständigen Projektleiter im Unternehmen zu identifizieren. Gleichzeitig hat Katharina weitere aktuelle Bauvorhaben, an denen das Unternehmen beteiligt ist und die für DuoTherm relevant sind, über iBau recherchiert. Am Telefon ist es ihr dann gelungen, den Ansprechpartner zu überzeugen und einen Termin mit dem Außendienstmitarbeiter zu fixieren.

Das Feedback nach dem Termin war sehr positiv. Zwar gibt es bei dem Wohnquartier (Ursprungsinformation) keine Chance mehr für DuoTherm, weil das Bauvorhaben fast fertiggestellt ist, aber man hat über andere Projekte und konkrete Möglichkeiten der Zusammenarbeit gesprochen. Katharina ist es also gelungen, eine wichtige Tür in ein Unternehmen mit sehr viel Potenzial im Projektgeschäft zu öffnen. Genau das ist das Ziel unserer Zusammenarbeit.

Dieser Fall zeigt, wie wichtig es ist, im Projektvertrieb Objekte konsequent zu qualifizieren und zu bearbeiten, um daraus echte Verkaufschancen zu machen.

Unser Team besteht aus Profis in der Objektbearbeitung und nimmt Ihrem Vertrieb diese zeitintensive Aufgabe ab. Wie das konkret aussehen kann, besprechen wir gerne in einem unverbindlichen Austauschtermin.
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