HIGHLIGHTS DER WOCHE: MIT GEZIELTER OBJEKTVERFOLGUNG ZUR NEUEN CHANCE FÜR KESSEL

Diese Woche kommt unser Highlight von Dani. Ihr ist in der Objektverfolgung für die KESSEL AG ein toller Erfolg gelungen.

In der Objektverfolgung werden von unserem Team geschriebene Angebote zu Objekten verfolgt. Ziel ist es, herauszufinden, welche ausführende Firma den Auftrag für das Objekt erhalten hat, um dann sicherzustellen, dass es die KESSEL Produkte auch tatsächlich in das Gebäude schaffen.

Dani hat ein Angebot mit einem Angebotsvolumen im mittleren sechsstelligen Bereich verfolgt. Sie hat herausgefunden, dass ein großes Sanitärinstallationsunternehmen mit mehr als 100 Mitarbeitern den Auftrag erhalten hat. Im Gespräch mit dem Geschäftsführer fand sie heraus, dass dieser auch alternative Produkte für das Projekt in Betracht zieht. Dies hat Dani direkt als Chance genutzt. Sie hat schon am Telefon die Vorteile von KESSEL herausgestellt und sogar einen persönlichen Termin für den verantwortlichen Außendienstmitarbeiter vereinbaren können. Im Termin wird das Projekt nun nochmal gemeinsam besprochen und der Außendienst hat die Chance, den Auftrag im persönlichen Gespräch für KESSEL zu fixieren.

Unser Highlight der Woche zeigt damit, wie wichtig die gezielte Objektverfolgung ist. Dadurch werden zum einen wichtige Aufträge gesichert, zum anderen ergeben sich neue Chancen durch eine konsequente Bearbeitung wichtiger Kontakte.

Außerdem kann bis zur Ausführung viel passieren. Die Entscheidungsprozesse und Beziehungsgeflechte in der Baubranche sind komplex. Auch wenn ein Hersteller es in die Ausschreibung schafft, ist dies noch keine Garantie für den Auftrag. Daher sollten Objekte immer entlang des gesamten Bauprozesses verfolgt werden.

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OBJEKT­VERFOLGUNG